Azzaro

İnformations sur la société

Azzaro est une marque de parfum appartenant au groupe Clarins. Laboratoire Clarins est une société française spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de produits cosmétiques haut de gamme et la plus importante entité du groupe Clarins. Leader européen des soins de beauté, Clarins est présente essentiellement en parfumerie et grands magasins, avec un contrat de distribution.

Approche commerciale

Online, offline ou les 2. Le groupe Clarins distille simultanément la campagne vidéo de son parfum Azzaro Wanted en TV et sur YouTube, et le charme opère. Si pour Noël le parfum reste l’un des cadeaux les plus prisés, les maisons de parfum rivalisent de créativité pour marquer les esprits et encourager les ventes. Certaines choisissent la TV, le print. D’autres investissent YouTube, à l’instar d’Azzaro.

Histoire de réussite Google Ads

Le parfumeur décide de tester l’efficacité d’un mix média TV+YouTube et transfère l’équivalent de 16% de GRP TV vers YouTube dans une campagne synchronisée de 6 semaines, de novembre à décembre

Outre la complémentarité TV et YouTube, Azzaro et son agence média Blue449 testent la complémentarité des formats TrueView InStream (15 secondes) et Bumper Ads (6 secondes). Le premier pour plonger les utilisateurs dans l’univers de marque et raconter l’histoire du parfum Azzaro Wanted. Le second pour réengager les utilisateurs et renforcer la mémorisation publicitaire. « Chez Blue449, nous attachons une grande importance au storytelling pour renforcer l’efficacité des campagnes de nos clients », commente Julie Emberger, Directrice digitale, Blue449. « L’orchestration des deux formats YouTube en parallèle de la TV nous a permis de renforcer l’awareness du parfum, tout en générant un fort impact sur le business.

Résultats

- Allouer 16% du budget TV initial à YouTube permet d’accroître les ventes du parfum Azzaro Wanted de 23%.
- Ses ventes ont d’ailleurs augmenté de 15% .
- Quand Azzaro Wanted gagne 0,6 point de part de marché en valeur, la marque Azzaro gagne 0,8 point.